Gatilhos mentais são mecanismo usados para influencia e facilitar a tomada de decisão de uma pessoa.
-NOVIDADE
Mostre alguma funcionalidade ou recurso do empreendimento que seja uma novidade no mercado. Ex: “Esse prédio possui um elevador que chega ao topo em menos de 1 minuto”
-ESCASSEZ
Diga ao seu cliente que esse empreendimento está sendo muito requisitado e que em breve não terá imóveis disponíveis. Ex: “Em menos de 48h foram vendidos 80% das unidades, restam apenas 5 disponíveis”
-EVITE A DOR
Apresente ao cliente como o imóvel que está mostrando pode resolver o problema que está enfrentando.
Ex: “Esse imóvel tem 3 suítes, ambientes amplos, ideal para você que será pai em breve e necessita de mais espaço para sua família”