Trabalhar com imobiliárias é uma vida de busca constante por novos desafios. Isso porque, para se manter popular no mercado, é preciso desenvolver técnicas de vendas, comunicação e persuasão e planejar bem como atrair cada vez mais imóveis.

A verdade é que é preciso muito trabalho e pesquisa para conseguir um imóvel realmente bom e rentável, pois quem trabalha na área sabe que arrematar um imóvel que não tem bons negócios e procura pode ser um atestado de óbito para um profissional.

Uma carteira diversificada permite ao corretor maior chance de ganhar, vantagem nas negociações e, principalmente, maior atração de novos clientes e, consequentemente, de novos imóveis. Isso porque o marketing boca a boca ainda é uma excelente forma de aumentar seu alcance e expandir sua rede profissional.

A boa notícia é que muitos corretores, especialmente os mais experientes e bem-sucedidos, concordam que existe um guia passo a passo simples.

poder captar cada vez mais imóveis e garantir bons negócios quer na compra, quer na venda ou no arrendamento.

Planejamento.

Para conseguir um bom imóvel e fechar um bom negócio, é preciso ter um planejamento financeiro. Isso porque para ter um lucro significativo, principalmente para iniciantes, é importante não se endividar ou extrapolar o orçamento. Manter um planejamento e controle financeiro bem estruturado. Além disso, um corretor de imóveis fica dependente do fluxo de vendas, então corre o risco de não ter renda em um mês. Manter um bom planejamento financeiro é, portanto, importante para manter seu padrão de vida mesmo quando o mercado oscila.

Organização.

É fundamental ter uma agenda bem-organizada e disciplina para cumpri-la.

Por exemplo, organize-se para ter pelo menos um dia na semana livre para procurar novos imóveis. Essa busca de imóveis e boa negociação leva tempo, por isso é importante que você foque em você e não deixe que outros compromissos atrapalhem enquanto você está nisso.

Pesquise detalhes.

Para garantir uma boa negociação, é necessário ter um conhecimento detalhado de tudo o que afeta o mercado: entre outros, localização, condições de conservação, tipos de imóveis, preço do metro quadrado por região, estimativas de valorização ou desvalorização. Explore detalhadamente as variações de cada um desses fatores e descreva seu perfil de corretor.

Concentre-se sem perder a variedade.

A partir de pesquisas e conhecimento detalhado das variáveis e fatores que influenciam o mercado, é importante que você se “especialize” em determinado segmento.

Escolha uma região, um tipo de imóvel e foque naquele nicho, mas não descarte as oportunidades que surgirem em outros nichos com características diferentes sem antes pesquisá-los também. Quando você se torna um "expert" em um determinado imóvel, tende a ser mais procurado pelos clientes e recomendado por outras pessoas. Seja uma referência.

Rede de contato.

Manter uma boa rede de relacionamento com outras corretoras é

extremamente importante. Com o seu foco, sempre que surgir uma boa oportunidade fora dele, você poderá indicar outros colegas de profissão que tenham mais conhecimento e até aumentar as chances de conseguir essas indicações quando acontecer o contrário.