Hoje é dia de falarmos de um assunto que para muitos corretores iniciantes, chegam até suar frio…
Como fazer sua primeira venda
Imagine só, você estudou, fez preparações, conseguiu sua carteira no CRECI, está pronto para arrasar de vender.
Porém, algo acontece…
Você não sabe como colocar em prática o que foi aprendido, e o sonho de começar a vender imóveis, mudar de vida, melhorar financeiramente… POOF!
Parece que tudo some!
E pensando justamente em você, que deseja fazer a sua primeira venda como Corretor de Imóveis, separei uns conselhos que irão fazer você deslanchar na carreira.
Dê um fim na ansiedade, busque se preparar ao máximo
Lembra quando você tinha um trabalho do colégio para apresentar, e era um tema complexo?
O que você fazia para se apresentar melhor e não travar na hora? Você se preparava, estudava sobre o assunto.
A mesma coisa para vender um imóvel.
Você precisa conhecer bem o que está vendendo, não só questões técnicas, como medidas e etc, mas questões de logística, mostrando os benefícios para o seu cliente.
Vai por mim, quando você entende bem o que está vendendo, você passa mais confiança para seu cliente.
Ouça seu cliente
Queira entender o que seu cliente quer, o que ele está procurando, assim, você entregará o melhor que você tem disponível.
Quando você vai comprar um sapato, e o atendente vem até você e pergunta o que deseja, e você fala que quer “sapatênis esportivo”, ele irá mostrar o que tem no estoque, e não te mostrar “chuteira” ou “chinelo”.
Então, ouça seu cliente, além de entender o que ele procura, você passará a imagem de se importar com o que ele fala, e isso, melhora a relação para a venda.
Busque potenciais clientes ao seu redor
“Aaa Simão, mas eu não conheço ninguém”
Faça o teste, poste no seu insta ou whats:
“Você conhece alguém que mora de aluguel?”
Provavelmente alguém irá falar que conhece alguém que mora de aluguel, eis aí seu possível primeiro cliente.
Entre em contato, estabeleça conexão, e o mais importante, NÃO SEJA CHATO(A)!
Ou seja, não é pra chegar na pessoa e falar: “Fulano, você mora de aluguel, que tal uma casa própria?”
Lembra que falei sobre se conectar/relacionar com o cliente? Então, o melhor é você fazer assim:
“Pow fulano, tem um novo empreendimento imobiliário em tal lugar, acho que é a sua cara, qualquer coisa fala comigo que vamos um dia lá, sem compromisso nenhum”
Viu aí? Algo mais suave e amigável.
Respeite o processo de crescimento
Não queira abraçar o mundo todo. A primeira venda é importante? Demais, porém, o mais importante é vender constantemente.
Respeite o seu processo de evolução e aprenda com cada erro, cada “não”, assim você será um Corretor melhor e mais requisitado!
Sucesso, vamos juntos, vamos pro topo, só ele nos interessa, pra cima caveiraaaaa 🚀 💀