Algo que ouço de muitos corretores é: “Poxa Simão, eu me esforço, trabalho, faço vendas, mas não me sinto valorizado o suficiente na carreira!”

Essa sensação traz uma certa “crise existencial” na profissão. Você se questiona o que está fazendo de errado.

Pode ser que você se encontre desse jeito. Quero passar alguns insights que aprendi nos meus 16 anos de carreira, para que você seja um Corretor de Imóveis mais eficiente e que seja mais valorizado pelos colegas de trabalho e clientes.

Conheça-te a ti mesmo

Parafraseando Sócrates, é preciso que você se conheça, e analise de maneira sincera(deixe o ego e soberba de lado nesse momento) qual o seu valor.

O que você agrega na vida dos seus colegas de trabalho e clientes? Você precisa saber que todas suas ações e pensamentos, geram consequências.

Após identificar o que você tem de diferente e único para seus clientes e colegas, aí você tem que manter-se firme.

Pare de avaliar imóveis como se fosse um favor, ficar negociando comissões, “ajudar” um colega que só se aproveita de ti, entre diversos outros comportamentos que fazem sua percepção de valor diminuir diante de colegas e clientes.

Organização é primordial

Imagine você tendo disponível dezenas de imóveis à venda, diversos clientes, inúmeras demandas…

Agora, imagine tudo isso sendo uma zona! Informações misturadas, confusão sua com os clientes e imóveis…

Um caos total!

Por isso, se você quer ser valorizado, seja organizado. Isso te fará ser mais produtivo, trazendo credibilidade e profissionalismo não só para os clientes, como também para sua imobiliária, se for o caso.

A primeira impressão é a que fica

Muitas pessoas falam: “Não se deve julgar pela aparência”

Em alguns casos, isso faz sentido, porém, se você quer ser valorizado, aja como tal. Não estou falando em gastar rios de dinheiro em roupas de grife, nada disso, mas digo para você ter o bom senso ao se portar diante do seu cliente.

Seja na roupa que está vestindo, no modo de falar e agir. 

O que seu cliente quer é alguém profissional, que resolva a dor dele de adquirir um imóvel, portanto, aja como profissional, que assim, tanto seus clientes quanto seus colegas perceberam que você é alguém diferenciado, e seu valor será percebido.

“[...] Eu tenho medo do homem que praticou o mesmo chute 10.000 vezes.”

Ué Simão? De corretor foi para tema de luta?

Essa frase traz em sua essência, algo que julgo ser ímpar para você ser mais valorizado: Especialização e Foco.

O ramo imobiliário é gigantesco, com diversas tendências, estilos, valores, públicos… E com isso, muitos corretores querem dominar TUDO!

Se você é um desses, esqueça isso. 

É melhor você focar apenas em um estilo do ramo imobiliário, de preferência algo que você tenha interesse, e ser o melhor Corretor de Imóveis para aquele setor.

Por exemplo: foco em venda, habitação popular, imóveis de alto padrão, imóveis rurais, etc.

Seja um profissional épico em determinada área, do que alguém meia boca em tudo.

Seguindo esses princípios, não só você se verá com mais valor profissional, como seus clientes e demais parceiros de carreira.

Sucesso, vamos juntos, vamos pro topo, só ele nos interessa, pra cima caveiraaaaa 🚀 💀